未開拓とは？/ アットローン
[ 547] InfoReview: 禁断 未開拓アフィリ！！もし、この世界であなたが最初のアフィリエイターだったら、あなたの収入は・・・
[引用サイト] http://www.inforeview.net/archives/001284.html
|
【全額返金保障・無料メールサポート付き】 禁断 未開拓アフィリ！！もし、この世界であなたが最初のアフィリエイターだったら、あなたの収入は・・・ こんな悪質な商材が今尚、売り上げランキングで上位に位置しているかと思うと、腹立たしいのと同時に被害者が増殖していることに憂いさを感じます。 【全額返金保障・無料メールサポート付き】 禁断 未開拓アフィリ！！もし、この世界であなたが最初のアフィリエイターだったら、あなたの収入は・・・ 【全額返金保障・無料メールサポート付き】 禁断 未開拓アフィリ！！もし、この世界であなたが最初のアフィリエイターだったら、あなたの収入は・・・ セールスレターに書いてある通り、あるサイトでアフィリエイトをするのですが、このサイトは利用者数がモノスゴイです。 ですからとにかく大勢の人に知られているサイトなんですが、ここでアフィリエイトをするなんて、誰もが思わないですね。 【全額返金保障・無料メールサポート付き】 禁断 未開拓アフィリ！！もし、この世界であなたが最初のアフィリエイターだったら、あなたの収入は・・・ 超初心者にとっては、サポートがあるとは言え、キャッチの内容とはかなりかけ離れたものと言えると思います。 それよりも自作自演するって事は人を騙していると同じ事なので人道的にもお勧めできない内容だと思います。 【全額返金保障・無料メールサポート付き】 禁断 未開拓アフィリ！！もし、この世界であなたが最初のアフィリエイターだったら、あなたの収入は・・・ すでに実行している方が多数存在していて、それほどの内容でななかったです。この内容にしては金額が高すぎると思います。返金保障がついていますが、毎日、実行していることを証明しなければならないですし、自分の立場の優位を利用しているとしか思えません。 この商材に書いてあるとおり、1ヶ月以上実行して膨大な量のアフリエイトを宣伝しましたが、まったく何も売れませんでした。 一応、文章力はあったので助かりましたが、なにやらセールス文章を書けというものもありますので、文章能力がない人は実行すらできないかと思います。 アクセスアップ｜広告・宣伝・集客｜アフィリエイト｜オークション｜ブログ｜独立・起業・開業 ｜デイトレード・デイトレ｜ダイエット・痩せる（やせる）・減量｜英語勉強法・英語学習法｜エンタテイメント｜アドセンス｜育毛・ハゲ｜ナンパ｜不動産投資｜ギャンブル｜趣味・スポーツ｜育児・子育て｜インフォプレナー・情報起業｜ IPO・新規公開株｜FX・外国為替証拠金取引｜競馬予想｜自己啓発｜倹約・節約 ｜恋愛・ナンパ・合コン・出会い｜経営｜メールマガジン・メルマガ｜モバイル・携帯｜お金儲け・副業・サイドビジネス｜ネットビジネス｜特許・発明｜営業・販売｜せどり｜生活｜SEO・SEM・上位表示｜性｜資産運用｜勉強法・学習法｜税・年金・保険｜早漏対策・早漏防止｜ツール・システム・プログラム |
[ 548] ITmedia ライフスタイル：スカパー！、未開拓巨大市場への「秘策」 (1/2)
[引用サイト] http://plusd.itmedia.co.jp/lifestyle/articles/0503/18/news035.html
|
スカパー！の直接受信件数が、350万件で踊り場を迎えている。しかし、同社が中期計画で示した「2010年度末で800万件」という構想は十分に実現可能だと筆者は見ている。というのも、スカパー！では現状、シニア層の取り込みがほぼ未開拓のままであるからだ。 日韓共催サッカーW杯の放映権取得を機に、スカパー！の認知度は大きく向上した。テレビCMで「スカパー！スカパー！」と連呼されても何のことだか分からないという声は、最近ではほとんど聞かれなくなっている。その成果として現在の350万件があるとすれば、スカパー！は既に受信件数的にピークに近づいており、今後の大きな伸びは期待できないという主張も分からないではない。 しかし、筆者はそうした意見に組しない。なぜなら多チャンネル放送マーケットの顧客として“潜在的な上顧客”とも言えるシニア層が、依然として未開拓の状況にあるからだ。 スカパー！の契約者の中核をなすのは、20代、30代の年齢層である。その人たちがシニアになる頃には、当然、スカパー！の契約者の年齢層もシニアに広がっていくことは間違いないだろう。しかし、それまで待っているわけにもいかない。 携帯電話やブロードバントの普及のスピードには驚かされるが、必ずしも技術の進歩を快く受け入れている人ばかりでないことも、また事実である。デジタルテレビのHD画質は美しいかもしれないが、一方でリモコン操作が複雑になっていくことに抵抗を感じている人たちも大勢いる。その大半がシニア層であることは、誰もが認めるところだろう。 高齢化社会を迎えていることは明白な事実であり、今後、シニア層の厚みが増していくことは間違いない。そして、シニア層こそ、「巨人、大鵬、卵焼き」ではないが、「テレビ大好き」で育ってきた人たちである。 にもかかわらず、最近の地上波のゴールデンタイムの編成は、明らかにシニア層の期待には応えていない。「テレビ大好き」で育ってきた人たちが、少しずつ「テレビ嫌い」に変わりつつある。 多チャンネル放送が専門チャンネルの束であることからすれば、シニア層にとって見たい番組はたくさんあるに違いない。しかし、デジタルだとか、衛星だとか、パラボラアンテナの設置だとかを聞くだけで、敷居の高さを感じてしまい敬遠してしまっているというのが実情である。彼らは、テレビなどはスイッチをオンにして、見たい番組があれば見るという、まさに典型的な受け身型視聴者なのである。 デジタル放送の魅力といわれながら、双方向サービスの利用が進まない理由として、テレビは受け身視聴が当たり前だからだと言われる。そこに気がついているのならば、スカパー！のこれまでのプロモーションの仕方では、「テレビ大好き」の上顧客をまるで開拓していなかったと言わざるを得ない。その層の厚さを考えたら、シニア層の取り込みこそが今後の飛躍の鍵を握ることになることは明らかだろう。 ただし、明らかにデジタルという単語にアレルギーを示していることは確かなので、それを取り払ってしまう努力が必要になってくる。シニア層に対する敷居を下げることである。 本来ならば、シニア層の取り込みは、110度CSによってなされると期待されていた。しかし、三波共用のデジタルテレビが売れていると言っても、まだまだ200万台程度である。 決して安い買い物ではないため、主たる購入層がシニア層であることは確かだろうが、110度CSというネーミングになじみにくいこと、プロモーションチャンネルを見てTMSのメッセージによって加入申し込みをするほど三波共用機を使いこなしはしないことなどから、三波共用機が普及しても110度CSの加入者は伸びないままである。 繰り返しになるが、シニア層は“受け身視聴”なのである。三波共用機を購入しても、フリーテレビの地上波、BSが見られれば十分であると思ってしまうケースが多いと思われる。110度CSのチャンネルの中身を知らない人も多いだろうし、リビングに置かれた立派なテレビを独占できる時間帯も限られている。やはり自分の部屋にあるテレビで、好きな時に好きな番組を見られることが一番であるに違いない。 そうした状況を踏まえると、チューナーのレンタル事業の開始の方が、シニア層を取り込む上での効果が圧倒的に大きいと言えそうだ。 デジカメや携帯電話で撮影した写真を、プリントアウトせずにそのまま表示できるデジタルフォトフレーム。ちょっと気になるけど、価格の高さに購入を迷っている人も多いのではないだろうか？ そんな人にオススメなのが、セガトイズから発売された「デジポッド」だ。 ビザ・インターナショナルが北京オリンピックを記念したフォトコンテスト「Visaムービング・イメージ」の受賞者と受賞作品を発表。 最近、個人的に注目しているのが20〜16インチ程度の小型液晶テレビだ。以前は小型テレビといえばコスト最優先の製品ばかりで、画質に関してはさほどケアされていないものが多かった。ところが最近は事情が変わっている。 今年はオリンピックイヤー。かつてほど爆発的に売り上げが伸びるわけではないが、それでもやはり通常期よりは市場は盛り上がるため、各社は商機を逃がすまいと、独自の戦略で新製品を投入している。まずは東芝とパナソニックを取り上げ、新製品の傾向を探ってみたい。 ソニーのBRAVIA「M1シリーズ」は、ポップなスタイルと豊富なカラーバリエーションを持つパーソナル液晶テレビ。単に大型テレビをスケールダウンしたような製品が多い中、明らかに小型テレビのために設計されたデザインだ。その外観と機能性をチェックしていこう。 春は、入学や就職のために新しい生活を始める人がもっとも増える季節。部屋のふんいきを決めるテレビの選択には少し気合いを入れたいものだ。そこで今回は、一人暮らしや個室利用に適した20V型前後の液晶テレビを紹介しよう。 |
[ 549] あたまにスッと入るあらすじ:ブルーオーシャン戦略 未開拓市場をつくって繁栄する企業
[引用サイト] http://atamanisutto.livedoor.biz/archives/51044141.html
|
その本を読んだ様な気になるけど、それでも実際に本を手にとって読みたくなるようなあらすじ。そんなあらすじが最高です フランスとシンガポールにキャンパスがある国際ビジネススクールＩＮＳＥＡＤ（インシアド）を代表するキム教授とモボルニュ教授がハーバードビジネスレビューに発表した論文。 バーバードビジネスレビューはダイヤモンド社から日本版も出版されている。以前は会社でも購読していたので、筆者も時々読んでいたが、正直あまり歯が立たなかった論文ばかりだったという記憶がある。 ブルー・オーシャンとは、血の海を意味するレッド・オーシャンに対する言葉だ。レッド・オーシャンが既存市場での競争相手との血みどろの競争を意味するのに対して、ブルー・オーシャンは競争相手のいない独占的な未開拓市場をつくって繁栄するビジネスモデルだ。 シルク・ドゥ・ソレイユは、火喰い芸人だったギー・ラリベーテがカナダで設立したサーカスをベースにしたエンターテインメントだ。世界各地で常設の劇場やホテルでの常設の出し物がある。 筆者が最初にシルク・ドゥ・ソレイユの出し物を見たのは、米国のフロリダのディズニーワールドで、１０年以上前だ。 卓越したアクロバット、よく考えたコミカル、大がかりな舞台、観客を巻き込んだエンターテインメントに感心した。 それからラスベガスのホテルでの出し物（ベラッジオの"Ｏ"を見たかったが、チケットが取れなかったのでミラージュの「ミスティア」を見た）、東京に戻って「サルティンバンコ」、「アレグリア」を見た。 最初見た出し物では中国雑技団は参加していなかったが、最近の出し物は中国雑技団のメンバー抜きでは考えられないほど、高度なアクロバットが披露されている。 猛獣使い、アクロバット、ピエロといった従来型のサーカスの最大手リングリング・ブラザース＆バーナム＆ベイリー・サーカスが１００年掛かって達成した売上高を、わずか２０年で追い越してしまったという。 シルク・ドゥ・ソレイユは競争相手のいない新しい市場を創造して、高い入場券でも喜んで支払う大人や法人という新しい顧客を惹きつけた。 このように既存の産業を拡張することによって生み出される新しい需要、あるいはこれまでの産業の枠を超えた新しい需要をキム教授はブルー・オーシャンと呼ぶ。 キム教授は過去のエクセレントカンパニーから、永遠のエクセレントカンパニーが存在するかどうか調べたところ、名著「エクセレント・カンパニー」で取り上げられた会社のうち２／３が、５年後には業界リーダーから脱落していたことがわかった。 もう一つの名著「ビジョナリー・カンパニー」は「エクセレント・カンパニー」の二の舞を避けるために、設立後４０年以下の会社に対象を絞ったが、それでも「ビジョナリー・カンパニー」が絶賛した企業、たとえばＨＰは産業全体が好調だったために繁栄できたのだと批判されている。 ブルーオーシャンを創造した企業とレッド・オーシャンから抜け出せずにいる企業を分析した結果、ブルー・オーシャンを生み出す戦略は業界や時代を超えて不変であることがわかったと。 ブルーオーシャンを切り開いた企業は、レッド・オーシャンに居る企業とは異なり、競合企業とのベンチマーキングを行わず、その代わりに「バリュー・イノベーション」という戦略をとっているとキム教授は指摘する。 「バリュー・イノベーション」とは、差別化とコスト低減が２者択一ではなく、両方を実現する新しい需要の掘り起こし戦略だ。顧客や自社にとっての価値を高め、競争のない未知の市場空間を開拓することによって競争を無意味にする。 具体例で考えないとわかりにくいので、シルク・ドゥ・ソレイユについてのブルーオーシャン戦略分析のための戦略キャンバスとアクション・マトリクスを紹介しておく。いずれもこの本で紹介されている図に従って筆者が作成したものだ。 戦略キャンバスは横軸に競争要因を抜き出し、縦軸で高低を評価した点をプロットして折れ線グラフとしたものだ。シルク・ドゥ・ソレイユ独自の競争要因は、他の競合にはないので、競合者の評点はない。 シルク・ドゥ・ソレイユが取り除いたものは、コストがかかるものばかりで、逆に付け加えたものが、差別化の競争要因となっていることがわかる。 具体例として取り上げられているものの分析例を、もう一つ紹介しておく。オーストラリア産ワインのイエローテイルだ。 アメリカは世界第３番目のワイン消費国で２００億ドル規模の国内市場があり、この２／３をカリフォルニアワインが占めており、フランス・イタリアなどの旧大陸やオーストラリア、チリなどの新大陸の輸入ワインと激しく競争している。 多くのアメリカ人がワインを敬遠していたのは、味わいが複雑すぎて堪能できなかったからだという発見に基づき、イエローテイルは、ビールやカクテル飲料の様に気軽に飲め、フルーティな甘さで後味が残らないワインをつくった。 低価格デイリーワインの倍以上の＄６．９９という価格設定ながら、イエローテイルは２００１年７月の発売からわずか２年でアメリカで最も輸入されたワインとなり、瓶入りの赤ワインではカリフォルニア産に代わって全米で販売量トップとなった。 イエローテイルは他のワインブランドを押しのけた訳ではなく、ビール、カクテル飲料を飲んでいた初心者を取り込んでワインの需要を増加させたのだ。 タンニン、オーク樽、こく、深みなどといった要素を取り除き、ボジョレヌーボーの様に熟成せずに出荷するという方針をとったことで、カセラワイナリーズは運転資本を減らし、資金を短期間で回収できるようになった。 イエローテイルのアクション・マトリクスは次の通りだ。イエローテイルは、ワイン界の常識を打ち破って見事にブルーオーシャン戦略を実現したのだ。 余談になるが、筆者もイエローテイルの白、シャルドネを飲んでみた。熟成されていないので、こくも後味もない。いわば味も香りもない焼酎版のワインを飲んでいるようなものだ。クリヤーな味といえないこともないが、正直、筆者はイエローテイルをワインとは呼びたくない気持ちだ。 これならよっぽどチリのフロンテラや南アフリカのＫＷＶの方が安くて、うまいと思うが、こんな味のないワインを好む層も米国にはいるのかもしれない。 飲みやすさだけなら、ポルトガルのマテウスのスパークリングワインの方が良いと思うが、イエローテイルバブルスという名前でスパークリングワインもある様だ。 ハブアンドスポークシステム（いくつかのハブ空港を軸とした放射線状の路線展開）、空港ラウンジ、機内食、座席の選択肢などを取り除き、心のこもったサービス、便数の多さ、安い運賃に徹して人気を博している。 ウォーレン・バフェットのバークシャー・ハザウェイに買収されたチャーター機の共有サービス。１６社で１機を保有し、最初に３７万５千ドル払えば、後は飛行機のランニングコストだけで６百万ドルもする専用機を共有できる。 メンバー全員がファーストクラスを使って移動するより割安で、しかも目的地近くの空港に直行でき、移動時間を短縮できるので、ビジネスユーザーに大人気となった。 通信料値下げのレッド・オーシャンから、ケータイによるインターネットアクセスをキラーアプリケーションとしてiモードが１９９９年に登場した。 スタートして半年で百万人のユーザーが２年後には２千万人、４年後には４千万人になり、一時はドコモの株価総額が親会社のＮＴＴを抜いていたことが記されている。 勿論ドコモはこの本で紹介されているiモードの成功の後、またもやレッド・オーシャンに入ってしまっていることは周知の通りだ。 松永さんの「iモード事件」を読んで知ったのだが、ドコモのiモードは、マッキンゼーがドコモの首脳に提案して、松永さん、夏野さんなど外人部隊が雇い入れられて立ち上げられたサービスだ。 勝間和代さんの本には、勝間さんがマッキンゼーに居たときに、ドコモのiモードのコンサルメンバーとして携わっていたことが記されていた。 松永さんがブレインストーミングのために、社内の会議室で開いた「クラブ真理」に出入りする芸能界関係者の「げっく」（月９）発言に、マッキンゼーのメンバーの顔が引きつっていたという一節が思い出される。 iモードの推進者夏野さんがドコモを去ることが決まった今、ドコモがどうやって再度ブルーオーシャン戦略を見つけられるのか注目させる。 こじんまりとしたスペースに１０台のマシンを円形に配置し、女性会員はおしゃべりしながらトレーニングに励み、３０分でサーキットトレーニングを終える。キャッチフレーズは「一日コーヒー一杯のコストで適度なエクササイズと健康が手に入る」だ。 ブルームバーグが誕生したのは１９８０年代前半だが、それ以前はロイターとテレレートが金融情報界に君臨していた。ロイターとテレレートはＩＴマネージャー層に適したサービスをしていたのに対して、ブルームバーグはトレーダー向けのサービスに徹して市場を席巻した。 トレーダー向けに二つのスクリーンがついたボタン一つで分析ができる端末を提供し、トレーダーの生活に役立つ情報サービスやオンライン・ショッピング・サービスも付加した。トレーダー達はＩＴマネージャーにブルームバーグシステムへの変更を迫ったという。 ハンガリーのIkarus Busの米国法人がスピンアウトしたバス車体メーカー。公共交通部門向けのバス業界では、車両価格の引き下げ競争が常態化していた。NABIは車両価格よりも保守費用の方が高いことに注目し、メインテナンスコストと燃費が良い美しいデザインのグラスファイバー製のバスを導入した。 ＱＢハウスの戦略キャンバスは次の通りだ。ちなみにエアーウォッシャーというのは、バキュームで刈った毛を吸い込むシステムだ。 ブルーオーシャン戦略を創造するためには細かい数字は忘れ、森を見ること、新たな需要を掘り起こすことが重要だ。 スポーツ愛好家などにゴルフが敬遠される理由をキャロウェイが調べたところ、「ゴルフボールを打つのは難しそうだ」という認識があった。 そこでヘッドの大きなビッグバーサというクラブを開発して、ボールに当てやすくして新しい需要を掘り起こした。 ヨーロッパの都市部に働くプロフェッショナル達はレストランで昼食を取るのが普通だったが、ヘルシー志向、時間、コストの面からより良い選択肢を求めていた。 そこでプレタマンジェはレストランに劣らない良質のサンドイッチを、ファーストフード店並にすばやく作りたての状態で提供し、こぎれいな店舗と手頃な価格で提供した。英語だがプレタマンジェのメニューを紹介しておく。寿司もメニューにある。 プレタマンジェは２００３年時点でイギリスで１３０店舗展開し、売上高は年間一億ポンドを上回り、その成長性に注目してマクドナルドが３３％の株式を取得した。 これには後日談がある。日本マクドナルドがプレタマンジェチェーンを２００２年にオープンしたが、２００４年に撤退している。そういえば筆者も三角の紙箱に入ったサンドウィッチを売っている中野坂上（？）だったか日比谷シティだったかの店に入った記憶がある。 自治体向けにバス停やゴミ箱、ベンチなどのストリートファーニチャーを広告媒体として無償で維持管理サービスを行うビジネスを開始した。ストリートファーニチャー広告は１９９６年から２０００年まで６０％も増えた。 ＪＳＦは３軍の異なる需要を大胆に統合し、同じ機体で空軍用、ＳＴＯＶＬ（垂直離着陸）機能も持たせた海兵隊用、翼が大きい海軍用の三機種を製造し、性能や機能を向上させる一方、コストを当初の約二億ドルから３，３００万ドルに劇的に下げることに成功した。 このＪＳＦ選定も、ブルーオーシャン戦略の新規市場の獲得というコンテクストで説明されている。たしかに三軍共通の戦闘機というのは米軍始まって以来の出来事で、これにより量産効果もあがるので、コストを下げ、バリューを挙げるというブルーオーシャン戦略の典型的な事例である。 ブルーオーシャン戦略を実行する上で、組織面でのハードルを乗り越えるために、キム教授はティッピング・ポイント・リーダーシップを用いることが必要だと説く。 ティッピング・ポイント・リーダーシップとは、どんな組織でも一定数を超える人々が信念を抱き、熱意を傾ければ、そのアイデアは大きな流れとなって広がっていくという考え方である。 筆者の記憶が正しければ、砂を板に載せて板をだんだんに傾けていくと、砂が一斉に流れ出す傾斜角度がティッピング・ポイントだ。 ティッピング・ポイント・リーダーシップの例として、１９９４年にニューヨーク市警察(NYPD)本部長に任命されたビル・ブラットンのリーダーシップを紹介している。 １９９０年代前半までのニューヨークは犯罪発生率が高く、殺人件数は市場最悪を更新し、市民は不安な毎日を送っていた。にもかかわらず、予算面では厳しい制約を受けていた。 ところがブラットンが着任して２年間で予算の増額なしに重大犯罪発生率は軒並み３５−５０％減少し、１９９６年にブラットンが退任してからも犯罪は減少し続けた。 治安が悪く市民が利用できないニューヨークの地下鉄に市警の目は行き届いていなかった。ブラットンは、就任直後から自ら地下鉄で通勤し、幹部にも地下鉄通勤させることで、市警の地下鉄治安対策への考え方を１８０度変えさせた。 市警と市民との対話集会を通じて、重大犯罪の検挙率が上がっていることに市民はほとんどありがたみを感じていないことがわかり、むしろアルコール中毒者、街娼、物乞い、落書きなどの身近な軽犯罪に絶えず不快な思いをさせられていることがわかった。 地下鉄の犯罪を減少させるために、それまでは各路線や出口に警官を配備していたので膨大な費用がかかっていたが、大きな犯罪が集中している特定の路線と駅には十分な警官が配備されていなかった。これを同じ数の警官を重点地域のみに配備することにより、コストを抑えて犯罪件数のめざましい減少を勝ち取った。 麻薬関連が全犯罪に占める割合は５０％程度なのに、麻薬班は警官全体のわずか５％で、しかも平日に勤務していた。麻薬班を増員して重点配備したら麻薬犯罪はみるみる減少した。 犯罪逮捕も以前は逮捕した警官自らが犯罪者を裁判所に連れて行って、戻ってくるまで１６時間も掛かっていたが、犯罪者移送用の巡回バスを運行させ、警官は自分の担当の地下鉄駅で犯罪者を引き渡す様にした。警官は１時間で職務に戻れるので稼働率も大幅に上昇した。 次に細分化(atomization)だ。「アメリカ一危険な巨大都市を最も安全な都市に変貌させる」という目標は達成不可能と思われたが、ブラットンはこの目標を警官一人一人の担当地区での安全を確保することにして細分化して達成した。 政治的なハードルを乗り越えるには、「守護神」に頼り、「大敵」を黙らせ、「アドバイザー」を起用するのだ。ブラットンは警官の中の警官ともいえる人物にアドバイザーとなってもらい反対勢力となりそうな人物を事前にパージした。 ブラットンの場合、「守護神」は市長であり、「大敵」は犯罪者の逮捕急増でうまく機能しなくなるおそれがあった裁判所だった。 こまごました犯罪を多数裁判所に持ち込んでも、裁判所は対処できるはずで、むしろ身の回りの犯罪を押さえておいた方が、長い目で見れば取扱件数は減るだろうという論戦を展開し、市長の信任とマスコミの支持を得て裁判所を動かした。 警視総監の矢代さんは、筆者の寮の先輩だ。是非NYPDのブラットンのように、「守護神」と「アドバイザー」を得て、首都の治安を改善して欲しいと思う。 ブルーオーシャンを探すと言う発想は斬新なものがある。単なる抽象論でなく、戦略キャンバスとアクション・マトリクスを使った戦略の整理法は実例に簡単に適用でき、役立つと思う。 |
アットローンのサイトです。
